Kontekst
FairWind er en global leverandør til vindindustrien med projektbaseret salg og internationale leverancer. Salgsorganisationen opererede på tværs af regioner og forretningsområder.
Udfordring
Der manglede transparens i pipeline, ensartet forecasting og klar rapportering til topledelse og bestyrelse. Salgsarbejdet var ikke tilstrækkeligt struktureret på tværs af organisationen.
Handling
Som Head of Sales Coordination (Sales Excellence):
Implementerede strategisk pipeline management
Udviklede forecasting- og rapporteringsstruktur til CEO og bestyrelse
Skabte ensartet salgsproces og værktøjer på tværs af BU’er og regioner
Etablerede struktureret møde til løbende opfølgning på tværs af regioner og afdelinger.
Resultat
Øget transparens i salgsarbejdet, styrket beslutningsgrundlag for ledelsen og bedre sammenhæng mellem salgsaktivitet, kapacitet og leverance. Salgsarbejdet blev professionaliseret og gjort mere datadrevet.
